Andrew Mason, osnivač Grupona, najveće američke web stranice za grupnu i jeftiniju kupovinu, nedavno je izjavio da čak 95 posto tvrtki s kojima Grupon radi želi iznova ponuditi svoje usluge putem njihove stranice.
Dokaz je to uspješnosti poslovnog modela jeftine kupovine, koji je u vrijeme globalne financijske krize korisnicima došao kao naručen. Valja spomenuti podatak da je svemogući Microsoft putem Grupona ponudio svoje Windows 7 pametne telefone u pola cijene, a koliko je Grupon snažan svjedoči i podatak da je ta tvrtka nedavno odbila ponudu Googlea u iznosu od čak 5,3 milijarde američkih dolara.
Izuzetno jednostavan i domišljat način kupovine, koji funkcionira po principu više kupaca – jeftinija ponuda (najčešće usluga), model je jednako isplativ davateljima usluga, posrednicima, kao i kupcima. Istovremeno, takve su stranice trenutačno najinventivnije marketinške platforme na internetu.
Ne čudi stoga izniman interes investitora u Hrvatskoj, kojih je iz dana u dan sve više i koji pokreću vlastite web stranice za grupnu kupovinu. Stazu takvog biznisa kod nas je prva utabala Kolektiva, stranica američkih korijena (vlasnik je Amerikanac Jeffrey Treichel, op.a.), nakon čijeg su strelovitog uspjeha mnogi okušali svoju poslovnu sreću u istom biznisu. Plan B vam donosi pregled domaćih stranica za grupnu kupovinu, kojih u trenutku pisanja ovog teksta ima sedam.
Četiri će tijekom siječnja krenuti s radom (TidamTidam.hr, Platimanje.hr, Uhvatival.hr, Trebamto.hr), dvije su u međuvremenu ugašene (Nepropustilica.com i Samodanas.hr), a iz izvora bliskih redakciji saznajemo da je minimalno jedan projekt takve vrste trenutačno u realizaciji.
Ranije spomenuta Kolektiva (koja drži i Popusti.hr domenu) bila je prva takva stranica u Hrvatskoj i dobar dio svog poslovnog uspjeha može zahvaliti jedinstvenošću u trenutku pokretanja. Drugi dio uspjeha leži u kvalitetnim ponudama, dok je za pozicioniranje na vrh liste zaslužan izvrstan community menadžment te stvaranje snažne online zajednice s kojom je Kolektiva paralelno rasla. Dosad su prodali više od 53 tisuće kupona i pritom, spuštajući cijene usluga, kupcima uštedjeli više od 12 milijuna kuna.
Drugi jaki igrač koji se pojavio na domaćem tržištu bio je Kupime.hr. Svoj brz i velik rast mogu zahvaliti vlasnicima i investitorima Vanji Sertiću i Tariku Filipoviću, koji su u posao ušli sa snažnim kapitalom. U startu su imali desetak zaposlenih ljudi na razvoju stranice, te po nekoliko predstavnika u svakoj regiji, gdje su ponudili svoje usluge. U prva tri mjeseca, izjavio je tada Sertić, kupcima su uštedjeli 1,4 milijuna kuna.
Na sceni se tada pojavila i Ponudadana.hr, novi konkurent iz radionice tima koji je u tom trenutku već imao nekoliko uspješnih projekata, među kojima i Oglas.hr. Po broju prodanih kupona, ušteđenom novcu te po dosegu na domaćem internetu, Ponudadana.hr zauzela je snažnu, treću poziciju. Kao i njihovi prethodnici, Kolektiva i Kupime.hr, i Ponudadana.hr primijenila je provjereni izgled te funkcionalnosti stranice, čije porijeklo mogu zahvaliti američkom Gruponu. Ponudadana.hr otvorila je biznis u Zagrebu, no posljednjih se tjedana sve više pojavljuju i u drugim gradovima Hrvatske, dok je Kolektiva zasad jedini projekt takve vrste koji se uspješno proširio na druge zemlje regije (Slovenija i Srbija).
Nakon spomenuta tri kralja grupne kupovine na domaćem internetu, slični projekti počeli su nicati kao gljive poslije kiše. Među prvima je bila Nepropustilica.com, koja nikad nije zaživjela u potpunosti, niti se uspjela nametnuti kao odredište za web namjernike željne usluga s popustom. Nepropustilica je ugašena, a u isto vrijeme svoju kratku epizodu imala je i stranica Samodanas.hr. Potonja konceptom nije u potpunosti pratila provjereni sustav grupne kupovine. Nalik matičnoj stranici Aukcije.hr – nije se dugo održala i ubrzo je ugašena.
Gotovo istovremeno, pojavile su se stranice Svihappy.hr, Povoljno.hr te Grupnipopust.hr, u nadi da će uzeti dio tržišta. Pregledom njihovih stranica može se zaključiti da posluju dovoljno dobro da prežive, premda se njihove ponude, kao i one ranije spomenutih stranica, mahom odnose na kozmetičke usluge i tečajeve, što je trenutačno u Hrvatskoj osnova takvog poslovanja. Grupnipopust.hr napravio je malu razliku svojim Klubom bodova, u kojem članovima na svaku kupovinu poklanja određen broj bodova koji se kasnije mogu zamijeniti za kupon. Kao ni njihove prethodnice, ni ove stranice nisu pronašle isplativ način (mahom zbog trgovačkih marži) na koji će kupcima ponuditi proizvode.
Najnoviji igrač koji je poprilično snažnim marketingom ušao na tržište – grupnjak.hr – svoje je poslovanje otvorio popustom na proizvode u Technomarketu, te odmah sljedeći dan nastavio provjerenom metodom – kozmetičkom ponudom. U nadi da će netko od pobrojanih uspjeti nadrasti problem manjka proizvoda na popustima, ostaje nam pričekati i vidjeti što će ponuditi stranice koje tek dolaze: TidamTidam.hr, Platimanje.com, Uhvatival.hr i Trebamto.hr.
